凯奇集团1995年创立于上海，是国内无动力游乐设备领军企业、国家高新技术企业，主导编制全国⽆动⼒游乐设备安全⾏业标准。公司拥有上海、温州两大智能制造基地，手握400余项核⼼专利，产品远销全球120余个国家和地区。业务覆盖景区文旅户外游乐、室内亲子乐园、潮玩运动场馆、幼儿园整体配套、儿童科学探索馆五大核心板块，可为客户提供项目策划、创意设计、生产施工、运营售后全链条一体化解决方案，合作客户涵盖文旅景区、地产央企、教育局、公办幼儿园、商业综合体、城投国企等，品牌实力与行业口碑稳居行业前列。现因全国业务高速扩张，诚聘销售总监全面统筹全国销售业务。 

岗位职责 

1、战略与业绩统筹：根据集团整体发展战略，制定企业销售年度战略、市场布局及业绩目标，拆解各区域、各业务板块指标，优化销售政策、定价体系与渠道策略，带领销售团队完成公司下达的销售额、回款率、市场占有率等核心经营指标。 

2、团队搭建与管理：负责销售团队的招聘、搭建、培训、考核与日常管理，搭建标准化销售工作体系与奖惩机制。定期开展团队复盘、技能培训与业务赋能，管控员工客户跟进、项目推进、台账上报、回款落地等全流程工作，打造高绩效、高执行力的专业销售团队。

 3、全国市场与渠道拓展：统筹全国市场布局与区域开发工作，精准布局各区域业务，重点开拓文旅集团、大型地产、各地城投、教育系统、商业综合体、工程总包、设计院等核心政企客户。统筹行业展会、线上推广、政企合作、行业资源对接等多元化获客渠道，整合上下游资源，持续扩大全国市场份额与品牌覆盖面。同步调研行业动态、竞品信息与招标政策，为公司市场决策提供数据支撑。

 4、大客户与重大项目操盘：主导全国头部政企大客户、标杆项目、大型总包项目的商务对接、高端洽谈、战略合作签约工作，攻克重点疑难订单。建立大客户分层维护体系，深度维系存量核心客户，挖掘复购、增购及转介绍资源，深化长期战略合作，提升客户粘性与合作产值。 

5、项目全流程管控与交付：统筹所有销售项目从需求对接、方案报价、投标竞标、合同签订到生产安装、回款收尾、售后运维的全流程落地。联动设计、技术、生产、工程、售后等部门，协调解决项目推进中的各类问题，严控项目交付质量与回款进度，降低经营风险，保障业务闭环。 

6、经营管理与体系优化：负责销售中心年度经营预算、费用管控、绩效考核体系搭建与落地，通过月度/季度/年度业绩复盘、市场复盘、团队复盘，优化销售流程与管理制度。建立标准化客户、项目、数据管理体系，实现销售工作精细化、规范化运营，持续提升团队整体盈利效率。 

7、风险合规与品牌赋能：管控销售全链条经营风险，规范报价、合同、谈判标准，审核重大合作协议，规避商务与合规风险。统筹行业交流、展会宣传、政企对接等品牌推广工作，沉淀行业优质资源，巩固公司行业领军品牌地位，助力全国业务持续深耕扩张。 

任职要求

 1、本科及以上学历，3年以上文旅设备、游乐设施、校园配套、商业工程、政企ToB销售团队管理经验，熟悉工程招投标、政企渠道开发、大客户运营模式；

 2、具备全国市场销售统筹、团队搭建、业绩操盘能力，有城投、教育局、文旅景区、大型地产资源者优先；

 3、具备优秀的战略思维、商务谈判、资源整合、问题统筹解决能力，抗压能力强，可适应全国出差；

 4、目标感强，善于团队管理与人才赋能，有成熟的销售体系搭建与业绩增长经验；

 5、品行端正、合规意识强，具备良好的职业素养与商业敏感度。 薪资面议！！！！！！！

一、C端新媒体(门店流量&同城转化)

1.负责抖音、小红书、视频号同城账号日常运营、选题、剪辑、发布、评论维护;

2.打造门店打卡氛围、IP内容、文创/场馆场景种草内容;

3.操盘同城流量、探店达人对接、短视频爆款打造，提升到店客流、团购核销;

4.跟进热点、国风、潮玩、亲子、团建热门内容，持续输出高转化内容;

5.线上店铺、团购、销售渠道的运营管理;

6.抖音直播搭建和数据分析管理。

二、B端新媒体(商务&招商&资源沉淀)

1.输出企业向、商务向、品牌向内容:门店实力、品牌规模、IP版权体系、文创体系、门店实景、合作案例;

2.运营私域、商会、企业团建、商家合作B端内容种草;

3.辅助招商、联营、异业合作、商会资源对接的内容输出与品牌背书;

4.整理品牌优势、合规资质、版权优势、门店矩阵，打造专业品牌公信力。

三、通用工作

1.日常数据复盘、内容迭代、热点追更、账号矩阵维护;

2.配合品牌IP内容更新、盲盒/文创/纸杯物料宣发;

任职要求

1.有B端+C端双线运营经验优先，做过实体门店、潮玩、文旅、团建、品牌招商类内容加分;

2.会选题、会写文案、会剪视频、懂同城流量逻辑，能独立起号、做爆款;

3.审美在线，懂高级质感、国风、潮玩视觉，能适配品牌高端调性;

4.理解IP运营、文创内容、品牌背书内容，不只会发流水账;

5.执行力强、复盘能力强，接受数据考核，拒绝混日子小白;

6.有商会、企业团建、异业合作资源者优先。

1、负责文旅相关政策、市场及运营的研究，根据文旅项目前期的市场调研、踏勘、定位与需求提供运营模式及可行性分析等数据、意见，制订相对应的

运营方案:2、结合市场情况，拟定文旅项目的业态规划布局运营方案、招商策略、营销方案等，并对落地执行负责;

3、建立健全项目运营体系、运营管理模式、管理制度和工作流程，保证项目运营正常运作:4、根据产业属性策划并整合项目周边相关资源或产业链主导参与重大运营项目的谈判工作，有效协调处理多方关系:

4、根据产业属性策划并整合项目周边相关资源或产业链主导参与重大运营项目的谈判工作，有效协调处理多方关系:

5、负责文旅项目危机公关,协调和建立与政府相关部门各方关系,确保公司良好的外部环境和品牌形象:6、完成项目的包装、宣传，品牌定位、收益分析

等

7、负责组织项目运营过程中的风险管理及指导工作，对落地方案持续优化，并进行跟踪调整;以及收集相关信息，定期分析旅游产业经营活动，提出经营改善要求并贯彻执行:

8、完成上级领导交办的其他工作，

任职要求:

1、旅游管理、工商管理、数据分析等相关专业

2、有5年以上旅行公司(社)运营经验经验，独立

考虑;

参与文旅项目的经历，有实际落地运营项目者优先

3、熟悉文旅商业行业动态及运营发展趋势，熟悉商业运作流程、文旅产业、乡村振兴、景区整体运营

管理

4、能独立完成项目策划的全程工作,包括前期调研创意策划、项目可行性分析等:

5、具有良好的沟通交流能力，能承受较大的压力

高度的工作热情，良好的团队合作精神，善于培训及带领团队;

6、擅长数据统计及分析，具备优秀的统筹、分析综合、管理能力;

7、对于项目运营有创新性认知和较强的策划能力。